「MIRAI TOUCH Bizには、多くの企業から選ばれる理由がある」ーー 他社製品を取り扱う販売代理店だから語れる、リアルな声。

今回取材したのは、販売代理店として法人企業にミライタッチ製品の企画提案・販売を行っている桜井株式会社です。

同社は明治32年（1899年）に創業し、120年以上の歴史を誇る老舗企業。取引先から長年の信頼と実績で選ばれてきた、企画開発型商社です。現在は日本製紙グループの一員として、紙製品をはじめ、OA機器・オフィス用品・デジタルサイネージ、屋外看板用資材、半導体工場などで使われる特殊材まで幅広く取り扱っています。

顧客から厚い信頼を寄せられてきた同社が、企業のDXを推進するツールとして提案を開始したのが、さつき株式会社のミライタッチシリーズ。現在は『MIRAI TOUCH Biz』をはじめ、『MIRAI TOUCH move』、『Connect Pro+』をお取り扱いいただいています。

今回の記事では、販売代理店だからこそ語れるミライタッチBizの魅力と、実際に社内でも導入しているから分かる使いやすさを、営業推進部の上原様に語っていただきました。

Windows対応モデルが選べるから、セキュリティ要件の厳しい企業も安心

桜井株式会社　営業推進部　上原 翔太 様

ーーミライタッチBizを取り扱うことになったきっかけは何でしたか？

当社では、2022年頃から他社製品を含むデジタルホワイトボードの販売が本格化し、これまで100台以上をお客様へお届けしてきました。

その中で、お客様から「Windows OSを搭載したホワイトボードが欲しい」というご要望をいただく機会が増え、ラインナップの幅を広げたいと考えていたんです。ちょうどそのタイミングでさつき株式会社とご縁ができ、ミライタッチBizの取り扱いがスタートしました。

ーーWindows対応のデジタルホワイトボードを求める声が多かったんですね。

そうなんです。直近の事例で言いますと、先日もWindows対応製品である点が決め手となり、大手化学メーカー様にミライタッチBizを3台導入いただきました。

当社が出展した展示会にご来場いただいたのがきっかけだったのですが、実は当初、他社のデジタルホワイトボードをご案内していたんです。しかし、話を進めていく中で「社内ネットワークへ接続できる製品がいい」という具体的なご要望をいただいたため、ミライタッチBizの提案に切り替えました。

今回の化学メーカー様をはじめ、日本の大手企業は社内PCやセキュリティシステムがすべてWindowsベースで構築されているケースが少なくありません。そのため、情報システム部門の観点から見ると、自社ネットワークにそれ以外のOS端末を接続したり、管理したりするのはハードルが高いという背景があります。

その点、ミライタッチBizはWindowsに対応したモデルがあるため、「自社のセキュリティ基準のまま安心して社内ネットワークに繋げられる」と、大きな価値を感じていただけました。当社は大手製造業や工場関係のお客様が多いため、こうしたWindows環境への対応力は非常に大きな強みになっています。

カメラ・マイク・スピーカーが内蔵で、
費用や設置の手間も抑えられるから人気

ーー他社製品とミライタッチBizの違いは、どんな点にありますか？

機能面とコスト面のバランスの良さが、ミライタッチBizの大きな魅力だと考えています。

他社製品ですと、カメラやマイクは別売りで、お客様側で別途購入しなければならないものも少なくありません。一方ミライタッチBizはカメラ・マイク・スピーカーがすべて本体に内蔵されているため、これ1台購入するだけですぐにWeb会議を始められるんです。

同様のオールインワンタイプの製品は他社からも販売されてはいるのですが、大手メーカーのものだと1台あたりの価格が高くなることも多く、予算的に手を出しづらいという難点があります。一方でミライタッチBizは比較的手が出しやすい価格帯です。

そうなると品質面が心配になりますが、ミライタッチBizは4K対応の高解像度画質や、手描きと遜色ないほど滑らかな書き心地など、国内メーカーならではの質の高さも備えています。こうしたコストパフォーマンスの高さが、お客様に喜ばれるポイントですね。

ーー提案したお客様から、特に評判な機能はありますか？

「文字認識（OCR）機能」ですね。ホワイトボードに手書きした文字がその場でテキストデータに自動変換される機能は、好評です。初めてご覧になるお客様からは「自分の手書き文字がこんなに綺麗にテキスト化されるのか！」と驚かれることが多いです。板書した内容を後から見直すとき、文字が崩れていて読みづらいとストレスになりますよね。それが最初から綺麗にデジタル化されるので、「会議を振り返るのもラクでいいね」といった評価をよくいただきます。

手書きで書いた文字がデジタルフォントに自動変換されるOCR機能

プロジェクターからミライタッチBizに刷新したら、会議効率が大幅に向上

ーー桜井株式会社でも、実際に社内でミライタッチBizを使用しているとお聞きしました。使い心地はいかがですか？

会議の効率が格段に高まりました。当社は以前までプロジェクターを使用していたのですが、セッティングに手間取ったり、部屋を暗くすることで集中力が途切れがちになったり、当社の会議室は縦長のため、遠くの席からは文字が見えづらかったり……と、さまざまな課題がありました。

その点、ミライタッチBizはすぐに起動ができますし、文字や図も4K画質で遠くの席からも鮮明に見えるようになりました。全社会議も日常の打ち合わせも非常にスムーズになり、会議の質そのものが上がったと感じています。

また、ミライタッチBizは「動かしやすい」というのも大きな魅力だなと感じます。他社製品はスタンドの幅が少し広めで、ドアが狭い部屋だと出し入れが大変なんです。その点、ミライタッチBizのスタンドは比較的スリムな設計になっているので、移動がとてもスムーズでした。

ーーミライタッチBizは、どのような会社におすすめですか？

どんな企業にもおすすめですが、たとえば建設会社や製造業の設計部門など、日常的に図面や設計図を使って打ち合わせをする企業には特に便利にお使いいただけると思います。

今までは図面や設計図を印刷して持ち寄り、手書きで修正指示やレビューを行うのが一般的でした。しかしミライタッチBizであれば、大画面に映し出した図面に直接書き込みができますし、その内容をデータ化してQRコードを生成し、各自の端末に共有することも可能です。これまで紙ベースで作業していた企業には、「こんなに会議がスムーズになるのか」と劇的な変化を実感していただけるはずです。

また、工場内の電力使用状況など「特定の情報を常に表示させておきたい」という企業にも非常におすすめです。ミライタッチBizは高画質かつ大画面で遠くからでも見やすいため、実際に「現場のモニタリング用に使いたい」「防災情報を24時間表示させたい」という理由で購入されるお客様もいらっしゃいました。

もちろん、ただ常時表示させるだけでなく、緊急時にはその画面を出したまま上から指示内容を書き込んだり、Web会議を実施したりすることも可能です。素早く適切な判断が求められる現場でも、ミライタッチBizは大いに役立ってくれるはずです。

社内DX化の第一歩に最適な『MIRAI TOUCH move』、
会議準備の手間を一気に解消する『Connect Pro+』

ーーモバイルディスプレイ『MIRAI TOUCH move』もお取り扱いいただいていますが、どんな魅力がありますか？

「社内DXの第一歩として手軽に挑戦しやすい」という点が、他にないMIRAI TOUCH moveの魅力だなと感じています。

特に製造業の工場などにお伺いすると、かなり昔に購入して使われなくなったアナログホワイトボードがそのまま置いてあるケースがよくあります。そうしたお客様に「これをデジタル化して置き換えませんか？」とご提案すると、すごく興味を持って話を聞いていただけるんです。手書きした内容をPDFで保存したり、工程表の画像の上から書き込み・更新ができたりと、従来のホワイトボードの感覚のままデジタルへ移行できるので、ITにあまり詳しくないお客様でも手が出しやすいのだと思います。

また、バッテリー内蔵で自由に動かせるのも大きなポイントですね。「3〜4人ほどの小規模な打ち合わせで使いやすい」「電源の確保が難しい場所でも使える」と、ご好評いただいています。

ちなみに、GooglePlay対応で自由にアプリをインストールできる点も魅力ですね。他社製のモバイルディスプレイだと独自のストア経由でしかアプリが入れられず、使えるアプリが限られてしまうケースもあるのですが、MIRAI TOUCH moveであれば社内で日常的に使っているアプリを自由にインストールできます。大型のミライタッチBiz同様に画質も非常に鮮明ですし、使い勝手と機能性のバランスがとても良く取れている製品だと感じています。

――ワイヤレスプレゼンテーションシステム『Connect Pro+』はいかがでしょうか？

当社でも実際に使用しているのですが、ワンタッチで手軽に無線接続できるのが想像以上に便利で、今後さらに導入が進む手応えを感じています。

当社の会議室は縦に長く、全国から担当者が集まる全体会議の際などはパーテーションを外して広く使うため、端から端まで10mほどの距離になるんです。そんな会議室で大型モニターをPCと接続して使う場合、従来であれば長い有線ケーブルを用意する必要がありますが、設営・撤収に毎回かなりの手間がかかりますし、断線のリスクも気になりますよね。

しかしConnect Pro+が1つあれば、PCに挿して一度ボタンを押すだけですぐに画面共有とWeb会議の準備が整います。当社にはデジタル機器の操作にあまり詳しくない社員もいるのですが、そういった者でも迷わず直感的に使えるほど操作は簡単です。

当社は老舗企業ということもあり、数十年にわたって取引が続いているお客様も多いため、何よりお客様から信頼いただける製品の提案や支援を重視しています。さつき株式会社の製品は、そんな我々が自信を持ってご案内できるものばかりですので、今後とも良いパートナーシップを続けていきたいと思っています。